A una década de haber encabezado la Asociación de Distribuidores Daimler Vehículos Comerciales (ADAVEC), Alejandro Rivera, director general de Camiones Rivera, retoma la presidencia del organismo tras ser elegido por unanimidad por sus compañeros de la red de distribuidores de Daimler Truck México.

El directivo adelantó que su gestión se centrará en fortalecer la posición de las marcas que representan en el mercado nacional, así como en impulsar la rentabilidad de los clientes mediante estrategias sólidas de postventa, un rubro que, dijo, será clave para diferenciarse en un entorno altamente competitivo.

Entre sus prioridades destaca la integración de los 11 grupos de distribuidores que conforman actualmente la red con las divisiones de Camiones, Buses y Daimler Truck Financial Services.

“Cuando existe un buen equipo entre buses, carga, financiera y distribuidores, realmente se puede construir una estrategia sólida», señaló.

Durante su gestión, Rivera estará acompañado por un consejo directivo integrado por Jaime Tamez, Víctor Calderón, Roberto Cano y Pablo Swaine, con quienes buscará fortalecer la coordinación y ejecución de la estrategia del organismo.

La toma de protesta se realizó en presencia de Marcela Barreiro, presidenta y CEO de Daimler Truck México; Holger Duerrfeld, CEO de Daimler Buses México; y Carlos García Amandi, director general y vicepresidente de Ventas y Marketing de Daimler Truck Financial Services México, junto con Fernando Lascurain Salazar, director general de la Asociación.

La postventa como ventaja competitiva

El directivo reconoció que la tecnología ha nivelado la oferta entre las distintas marcas, por lo que la diferenciación debe construirse desde la experiencia al cliente.

“Hoy todos los productos son buenos, la tecnología está en todas las marcas. La diferencia la hacemos nosotros con la experiencia de postventa y los servicios integrales que ofrecemos”, enfatizó.

Rivera también se refirió a los desafíos actuales del mercado, particularmente en materia de liquidez y competencia, así como a la necesidad de fortalecer la oferta financiera.

“Tenemos que trabajar de la mano con la financiera para lanzar planes de financiamiento y precios más atractivos, que nos permitan mantenernos competitivos”.

Manifestó que en una primera etapa, una de las prioridades de esta gestión será la colocación de inventario rezagado.

“Hoy tenemos alrededor de 350 unidades modelo 2025 que debemos poner en operación. Para cualquier distribuidor, el inventario es clave, por lo que tenemos que generar estrategias para hacerlo más atractivo y desplazarlo”, detalló.

El directivo agregó que este proceso es fundamental para reactivar el ciclo de ventas y dar paso a nuevos pedidos a planta.

Alejandro Rivera comentó que a lo largo de esta segunda gestión a su cargo buscará fomentar la integración de todos los miembros de la red de distribuidores y salir de la rutina.

Como parte de esta visión, buscará llevar las reuniones a distintos puntos del país para fortalecer la convivencia y el conocimiento de la red.

“Queremos cambiar la dinámica, hacer juntas en diferentes estados, conocer más México y fortalecer la relación entre todos. No todo es negocio; también es importante convivir y generar una mejor conexión como equipo”, enfatizó. 

Por otro lado, Alejandro Rivera agradeció la labor de su antecesor Alejandro Gómez, a quien felicitó por el trabajo realizado durante sus dos años de gestión.