En un entorno dinámico para la industria automotriz mexicana, Nissan reafirma su liderazgo en el segmento de flotillas con resultados sobresalientes y una estrategia centrada en el cliente, la innovación y la eficiencia operativa.
Nissan Fleet Solutions, la división de flotillas de la marca, está enfocada en una estrategia clara, demostrando que la innovación y la cercanía con el cliente son clave para mantener el
liderazgo en una industria en constante evolución.
Ricardo Rodríguez, director general de Nissan Fleet Solutions, detalló algunos de los avances de la división, así como los planes que tiene para este año, que se verá fortalecido, entre otras cosas, por la demanda de movilidad que implican eventos como la Copa Mundial de Fútbol.
En entrevista para TyT, el directivo comentó que, en el año calendario 2025, Nissan Fleet Solutions alcanzó un hito al superar las 60,100 unidades colocadas en flotas, la cifra más alta
en su historia.
Este logro refleja el éxito de una transformación interna clave: la integración de todas sus áreas -ventas, postventa, financiamiento y soluciones especializadas- en una sola unidad de negocio, lo que ha permitido ofrecer una atención más ágil, integral y personalizada.
“Fue un gran resultado. Por primera vez rebasamos las 60,000 unidades en flotas, lo que confirma que vamos en la dirección correcta”, destacó Ricardo Rodríguez, quien señaló que, incluso en el año fiscal japonés (abril de 2025 a marzo de 2026) también superaron las expectativas: “También tuvimos un buen resultado. En este caso, nuestro plan en ese periodo era vender 55,000 unidades y logramos vender 59,600, es decir, 4,600 por arriba. Entonces, también es un número muy bueno”.
Año con oportunidades claras
Para 2026, Nissan prevé un desempeño similar al del año anterior, aunque con una dinámica distinta. Mientras que el segmento gubernamental muestra una ligera desaceleración, el mercado de renta diaria crece impulsado por eventos internacionales como la Copa Mundial de la FIFA 2026, lo que abre nuevas oportunidades para el sector.
“Sabemos que el gobierno está planeando consolidar algunas compras entre varias Secretarías para mediados de año; entonces, ahora está como contrayéndose un poco, esperando esta decisión consolidada”, indicó.
En paralelo, las empresas privadas mantienen un ritmo estable de renovación de flotas, lo que aporta equilibrio al mercado: “Vemos empresas privadas trabajando normalmente, de acuerdo con sus presupuestos: cierran presupuestos en diciembre, pero ahora ya en abril y mayo empiezan a abrir sus nuevos presupuestos de renovación de parque vehicular. Entonces, lo vemos bastante normal”, subrayó.
Estrategia integral que marca la diferencia
Uno de los pilares del crecimiento de Nissan Fleet Solutions ha sido el fortalecimiento de sus programas integrales, que van más allá de la venta de vehículos para convertirse en un aliado estratégico de los clientes.
Este esquema incluye asesoría técnica, análisis de costo total de propiedad (TCO), capacitación y soluciones a la medida, lo que permite a las empresas optimizar sus operaciones y maximizar su rentabilidad.
Además, la compañía ha robustecido su red con 235 distribuidores en todo el país, de los cuales, 88 están certificados para atender flotillas, garantizando cobertura nacional y servicio homogéneo sin importar la ubicación del cliente.
En este sentido, el directivo explicó que uno de los objetivos de Nissan Fleet Solutions era tener representación en todos los estados y en las principales ciudades. “Entonces, ya cubrimos estados, ciudades y luego buscamos que todos los grupos, cerca de 55 que tienen agencias Nissan, tuvieran también representación Nissan Fleet Solutions”.
Facturación consolidada: eficiencia financiera y operativa
Una de las claves en el crecimiento de Nissan Fleet Solutions es la facturación consolidada, que se posiciona como una solución financiera y administrativa diseñada para simplificar la gestión de mantenimiento de flotas, al ofrecer a los clientes una línea de crédito centralizada que opera en todo el país.
“La facturación consolidada es una línea de crédito que se le abre a los clientes, en la cual los vehículos que tengan en cualquier parte del país puedan entrar a reparación, a mantenimiento, a servicio, en cualquier distribuidor. Y a fin de mes, el corporativo del cliente recibe una factura con el costo total de los mantenimientos realizados en todo el país”, detalló el director general.
Más allá del ahorro en procesos administrativos, este modelo destaca por tres beneficios clave. En primer lugar, ofrece precios unificados y previamente establecidos en todo el país, lo que brinda certeza financiera y elimina sorpresas en los costos de servicio.
En segundo término, los clientes pueden acceder a beneficios económicos adicionales en función del tamaño de su flota, lo que permite optimizar aún más el gasto en mantenimiento. Finalmente, la línea de crédito funciona bajo un esquema dinámico: se utiliza, se liquida y se renueva de manera mensual, facilitando el flujo de efectivo y evitando que los operadores tengan que realizar pagos directos en cada intervención.
Plan Pyme
Nissan también apuesta por el crecimiento del segmento de pequeñas y medianas empresas a través de su plan Pyme, que ofrece condiciones preferenciales de financiamiento en alianza con Nacional Financiera. Aunque aún en fase de expansión, este programa representa una gran oportunidad para democratizar el acceso a soluciones de movilidad empresarial.
“Le vemos una oportunidad mucho mayor”, afirmó Ricardo sobre el Plan Pyme, el cual cuenta con un robusto soporte que incluye, entre otros beneficios, precios preferenciales, tasas diferenciales y acceso a financiamiento gracias a la alianza que tiene Nissan Fleet con Nafin.
“Sabemos que uno de los dolores de cabeza de las Pyme es el financiamiento; entonces, nosotros estamos tratando de facilitarlo para que ellos puedan acceder a él y tengan cómo trabajar su operación”, afirmó el entrevistado.
Portafolio sólido y soluciones para cada segmento
El éxito de Nissan Fleet Solutions también se sustenta en un portafolio versátil y confiable. Modelos como la pick-up Nissan NP300/Frontier, Nissan Versa y Nissan March continúan liderando la preferencia en flotillas por su eficiencia y durabilidad.
A esto se suman propuestas innovadoras como el Nissan Kicks e-POWER, que ha ganado terreno en sectores como aseguradoras y laboratorios gracias a su operación eficiente y ventajas de circulación.
Al respecto, Ricardo Rodríguez comentó: “El Kicks e-POWER es un auto que circula todos los días y para la gente que está en la calle diariamente, como los de aseguradoras o los de laboratorios, visitadores médicos, pues es súper conveniente; es económico, por lo que en ese segmento ha entrado muy bien”.
Producción fortalecida y visión de largo plazo
Otro punto destacado es la consolidación de la producción de la NP300/Frontier en Aguascalientes, una decisión estratégica que optimiza la logística y fortalece la cadena de suministro. Lejos de representar un retroceso, este movimiento ha permitido mejorar la eficiencia operativa y responder con mayor rapidez a la demanda.
Ricardo Rodríguez reconoció que, si bien la reubicación de la producción de Nissan de su planta Civac, en Morelos, a Aguascalientes, representó un reto y generó un impacto temporal en la disponibilidad de producto, con la reciente puesta en marcha de la nueva línea de producción, la automotriz ya recibió las primeras 600 Nissan Frontier, mismas que ya están colocadas en el mercado.
Además, la nueva etapa productiva en Aguascalientes ha logrado integrar y consolidar su cadena de suministro. Así, entre 20 y 25 proveedores que anteriormente operaban en Cuernavaca, fueron trasladados o instalados dentro del mismo complejo, lo que mejora significativamente la eficiencia operativa.
De la misma manera, la ubicación de Aguascalientes en la región del Bajío representa una ventaja logística clave. A diferencia de Civac, donde la operación estaba más aislada, Aguascalientes ofrece acceso a una red más amplia de transporte y conectividad, al compartir infraestructura con otros fabricantes automotrices.
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