Utility Trailers de México apuesta por fortalecer su posición en el mercado mexicano a través de una estrategia integral que combina tecnología, postventa, financiamiento, renta y próximamente una nueva oferta en refrigeración: Cargobull.

Durante Expo Proveedores del Transporte y Logística 2026, Luis Vega, director general de Utility Trailers de México, compartió que la compañía mantiene un desempeño positivo en lo que va del año, particularmente en caja refrigerada, segmento donde conservan más del 66% de participación de mercado.

“Los primeros meses del año han sido positivos tanto en caja seca como en refrigerada. El mercado sigue incierto, pero ya vemos destellos de movimiento. El nombre del juego hoy es tiempo, paciencia y estar listos para responderle al cliente”, expresó.

Actualmente, Utility también ha ganado terreno en caja seca, donde ya ocupa el cuarto lugar del mercado, luego de encontrarse en la sexta posición.

Más allá de la venta: Utility apuesta por una solución integral

Antonio Ceballos, director comercial de la compañía en México, explicó que una de las principales estrategias de la marca ha sido mantenerse cerca de los clientes al momento de la toma de decisión, acompañándolos con esquemas integrales y poniendo énfasis en el costo total de propiedad.

“Utility juega en una liga premium, pero hoy más que nunca debemos demostrar el valor que entregamos. Tenemos inventario permanente, estrategias financieras y programas que le permiten al cliente seguir operando aun en momentos complejos”, comentó.

En ese sentido, Utility Trailers de México ha fortalecido sus programas de renta, arrendamiento y seminuevos certificados, buscando atender a clientes de distintos tamaños y necesidades operativas.

“Cuando el cliente no está listo para una compra inmediata, tenemos que ofrecer alternativas para que su operación no se detenga”, añadió Luis Vega.

Cargobull prepara su llegada a México

Uno de las buenas noticias compartidas por los directivos de Utility fue la inminente llegada de Cargobull, la unidad de refrigeración integrada que la empresa ya prueba en México y que podría arrancar su comercialización entre finales de 2026 e inicios de 2027.

Samuel Ramírez, representante del Corporativo de Utility, explicó que el diferenciador de Cargobull será la integración tecnológica y la conectividad total del equipo.

“No se trata solamente de refrigerar la carga en la caja. El cliente podrá monitorear temperatura, ubicación, peso por ejes, presión de llantas, historial de rutas y mucho más desde la palma de su mano”, señaló.

Ramírez agregó que la integración entre caja, refrigeración y telemática permitirá ofrecer una solución mucho más eficiente y conectada para las flotas.

Por su parte, Luis Vega destacó que la ventaja de contar con un sistema completamente integrado permitirá simplificar operaciones y conectar toda la información de la unidad en una sola plataforma.

“La integración nos abre la puerta para hacer muchísimas cosas que antes eran más complejas. Ya no hablamos de sistemas aislados, sino de una solución total”, afirmó.

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Postventa: el gran diferenciador

Abimael Aranda, director de postventa de la compañía, destacó que la estrategia postventa seguirá siendo una de las grandes fortalezas de Utility, particularmente ahora que prepara el soporte para la nueva etapa de refrigeración.

“No se trata solo de la primera transacción, sino de asegurar la movilidad de las unidades durante toda su vida útil”, comentó.

Para ello, Utility trabaja en expandir inventarios, fortalecer almacenes estratégicos y preparar su red de servicio para atender integralmente caja, suspensión y refrigeración desde un solo punto.

“La idea es que el cliente llegue y pueda resolver todo en un mismo lugar”, dijo.

México, territorio clave para el crecimiento

Desde la perspectiva corporativa, Samuel Ramírez aseguró que México representa uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento para la marca.

“Durante mucho tiempo se veía a México como un mercado pequeño frente a Estados Unidos, pero hoy entendemos el enorme potencial que existe aquí. Hay muchos clientes que pueden evolucionar hacia equipos nuevos y soluciones premium”, señaló.

El directivo reiteró el respaldo total del corporativo hacia la operación mexicana y destacó que la estrategia estará enfocada en crecer paso a paso, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes de todos los tamaños.

Con una visión más integrada, nuevos esquemas de negocio y la próxima llegada de Cargobull, Utility busca consolidarse no solo como fabricante de cajas, sino como un proveedor de soluciones completas para el transporte refrigerado y seco en México.